10 Preguntas para Hacerle a un Agente de Listado al 1% Antes de Firmar Cualquier Cosa en San Diego

No todos los agentes inmobiliarios de baja comisión en San Diego son iguales. Antes de firmar un acuerdo de listado con cualquiera — ya sea que cobre 1%, 1.5% o 2% — necesitas hacer las preguntas correctas y obtener respuestas directas.

Soy Justin Santolaya, y listo casas en Condado de San Diego por el 1%. Con gusto respondo todas estas preguntas públicamente porque la transparencia es la manera en que me gano tu confianza.

1. ¿Eres un REALTOR® con licencia?

Sí, soy un REALTOR® de California con licencia, sujeto al Código de Ética de la Asociación Nacional de REALTORS®. Eso significa que estoy obligado a un estándar más alto de honestidad, trato justo y divulgación que el mínimo exigido a un licenciatario de bienes raíces. No todo agente inmobiliario es un Realtor — esto es algo que debes asegurarte de preguntar de entrada.

2. ¿Cuántas casas has vendido en San Diego en los últimos 12 meses?

Esta es una pregunta crucial. Un agente que ha cerrado 5 tratos en el último año opera de forma muy diferente a uno que ha cerrado 50. No solo importa la trayectoria en la industria, sino también su historial anual. Todo agente debería poder mostrar un historial de 12 meses en el momento. En cada cita con gusto comparto el mío para que puedas ver la experiencia que aporto.

3. ¿Manejarás personalmente mi transacción o será delegada?

En muchas corredurías grandes — incluso las de comisión completa — tu listado se entrega a un agente junior o a un coordinador de transacciones. Conmigo, trabajas directamente con Justin Santolaya desde el primer día hasta el cierre. Mi número de celular personal, (619) 206-9633, está en tu acuerdo de listado.

4. ¿Qué marketing está incluido en tu tarifa del 1%?

Todo. Fotografía profesional, recorrido virtual en 3D, fotos aéreas con dron, listado completo en el MLS, difusión en Zillow/Realtor.com/Redfin, anuncios dirigidos en redes sociales y coordinación con ShowingTime. Sin cargos adicionales. Sin sorpresas a la carta.

5. ¿Cómo determinas el precio de lista adecuado para mi casa?

Esto es algo que hacemos juntos. En nuestra primera reunión recorremos la propiedad por dentro y por fuera, lo que nos permite analizar de forma más eficiente el Análisis Comparativo de Mercado que traigo. Juntos conversamos sobre mejoras, tendencias del mercado y casas comparables ya vendidas — para llegar a un precio acorde con el mercado.

6. ¿Tienes una política de cancelación en cualquier momento?

Sí. A diferencia de los agentes tradicionales que te atan a acuerdos de listado de 3 a 6 meses, mi política de cancelación en cualquier momento significa que puedes terminar el acuerdo de listado en cualquier momento si sientes que no soy la opción adecuada, mientras no estés en plica activa. Sin cargos por cancelación. Sin resentimientos. Cero riesgo.

7. ¿Cómo manejas la comisión del agente del comprador en el mundo posterior al acuerdo de la NAR?

Aquí es donde muchos agentes — incluidos los tradicionales de comisión completa — todavía se enredan. Desde agosto de 2024, los vendedores ya no están obligados a ofrecer una comisión al agente del comprador a través del MLS. Ayudo a cada vendedor a desarrollar un enfoque estratégico para la compensación del agente del comprador según su propiedad, sus plazos y las condiciones actuales del mercado en su vecindario específico.

8. ¿Eres bilingüe?

Sí. Soy completamente bilingüe en inglés y español — una ventaja importante en las diversas comunidades del condado de San Diego, desde Chula Vista a Escondido a partes de El Cajon y más allá. Atiendo a vendedores y compradores en ambos idiomas con la misma profesionalidad.

9. ¿Cuáles son los costos totales que debo esperar?

Transparencia total: mi comisión de listado es del 1%. No hay costos por adelantado — pagas solo en el cierre. La comisión del agente del comprador es aparte y negociable. También proporciono una hoja de ganancias netas gratuita antes de listar para que sepas exactamente con cuánto te quedarás al cerrar.

10. ¿Puedo ver referencias de vendedores recientes de San Diego?

Por supuesto. Tengo reseñas de cinco estrellas en Google, Zillow y Yelp de propietarios de San Diego a quienes he ayudado a vender sus casas por más — mientras pagaban significativamente menos. Con gusto te pongo en contacto con clientes anteriores de tu vecindario.

Las Preguntas Correctas Llevan al Agente Correcto

Si un agente de listado — a cualquier tasa de comisión — no puede responder estas preguntas con seguridad y transparencia, esa es tu respuesta. Antes de firmar nada, asegúrate de saber exactamente con quién estás trabajando, qué estás obteniendo y cuánto pagarás.

Respondo cada una de estas preguntas todos los días. Si tienes más, llámame o envíame un mensaje directamente al (619) 206-9633.